累計200を超えるブランドを担当してきたECコンサルタントが、 「売れるブランド」になるための仕組みを解き明かす 『ブランドスイッチの法則―消費者の嗜好が 変わりやすいEC市場で顧客を勝ち取る』が発売！
「ブランドスイッチ」とは、「特定カテゴリの中で、消費者が今まで購入していた特定のブランドから、別のブランドへ購入を移行する」購買行動のことです。
『売れているブランド』と『売れていないブランド』は何が違うのか？
年商1,000万円から200億円を超えるブランドまで、累計200を超えるブランドのコンサルティングを手掛けてきた著者が、実際にマーケティングの現場で蓄積した実例データを徹底分析してたどり着いた答えは「ブランドスイッチを誘発する力が大きいか小さいか」。本書では、実際のECサイトのアクセス分析を「ヒトの購買行動」として言語化し、どうしたら他社ブランドから自社ブランドへスイッチさせることができるのか、そして、どうしたら他社ブランドへのスイッチを防げるのかをルール化して解説していきます。
消費者の心理と行動の解像度を高め、売れるブランドになるために今後何をすれば良いのかが見えてくる一冊です。
田中宏樹著の「ブランドスイッチの法則―消費者の嗜好が変わりやすいEC市場で顧客を勝ち取る」は、2024年1月に出版された、EC市場におけるブランドスイッチの法則を解説した書籍です。
著者は、累計200を超えるブランドのEC戦略コンサルティングを経験してきたEC戦略コンサルタントです。本書では、著者の豊富な経験と実績をもとにして、EC市場におけるブランドスイッチの心理・行動を徹底分析し、売れるブランドになるための方法を解説しています。
本書の内容は、以下の3章から構成されています。
- 第1章：ブランドスイッチとは？
ブランドスイッチとは、消費者がこれまで愛用してきたブランドから、新しいブランドに乗り換えることです。本章では、ブランドスイッチの意味や、ブランドスイッチが起こる理由を解説しています。
- 第2章：ブランドスイッチの心理・行動
本章では、ブランドスイッチを促す消費者の心理・行動を、心理学や行動経済学などの観点から解説しています。
- 第3章：ブランドスイッチを起こすための方法
本章では、ブランドスイッチを起こすための具体的な方法を、マーケティング戦略やコミュニケーション戦略の観点から解説しています。
本書は、EC市場で売れるブランドを目指す企業やマーケターにとって、必読の一冊です。
以下に、本書の特徴をいくつか挙げます。
- 消費者の心理・行動を徹底分析
本書では、ブランドスイッチを促す消費者の心理・行動を、心理学や行動経済学などの観点から徹底分析しています。そのため、消費者の視点に立ったマーケティング戦略を立案することができます。
- 実践的な内容
本書では、ブランドスイッチを起こすための具体的な方法を、マーケティング戦略やコミュニケーション戦略の観点から解説しています。そのため、すぐにでも実践に活かすことができます。
- 最新の知見を反映
本書は、2024年1月に出版されたばかりの最新刊です。そのため、最新のマーケティングトレンドや消費者動向を反映した内容となっています。
まとめると、本書は、EC市場におけるブランドスイッチを促すための、実践的なノウハウを学ぶことができる書籍です。EC市場で売れるブランドを目指す企業やマーケターは、ぜひ本書を参考にしてみてください。